Identificación
de
segmentosde
mercado y mercados meta
MARKETING DIRIGIDO
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BASES PARA SEGMENTAR
“Un
segmento de mercado
consiste de un
grupo de clientes que comparten un conjunto similar
de
necesidades y deseos”
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SEGMENTACION POR CARACTERISTICAS DESCRIPTIVAS
Segmentación geográfica
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Consiste
en la división del mercado en unidades geográficas que influyen en los
consumidores. De esta manera las empresas pueden decidir en cual o cuales
áreas trabajar, dependiendo de las
necesidades y deseos de estos grupos.
PRIZM=índice
de calificación
potencial por
mercados de zona postal,
que
clasifica más de medio millón de vecindarios residenciales de
Estados Unidos en 62 grupos PRIZM según su
estilo de vida.
Los clasifica
segun39 factores
en 5 categorías generales:
1. educación
y nivel
económico, 2. ciclo
de vida familiar, 3
urbanización,
4. raza
y origen étnico, y 5.
movilidad.
Grassroots Marketing= Radica
en acercarse al cliente individual de la mayor manera y lo mas personalmente
posible.
Segmentación demográfica
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Segmentación piscográfica
Divide a las personas en grupos en base a su estilo de vida, valores y/o características de personalidad. Usualmente independiente de que las personas compartan la misma segmentación demográfica, sus características psicográficas suelen ser muy diversas.
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Segmentación conductual
Divide a las personas en grupos en base a su conocimiento, actitudes o respuestas hacia un producto.Las variables de conducta de los consumidores son un excelente punto de partida para evaluar un producto
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MARKETING EMPRESARIAL
En este video podemos ver los pasos que se deben tener en cuenta para hacer un correcto uso del marketing empresarial.
DEFINICION DEL SEGMENTO META
Existen muchas formas de elegir un segmento de mercado, sin embargo cada uno de estos tiene características únicas y es por esto mismo la empresa o los especialistas de marketing deben elegir a cuantos y a cuales dirigirse dependiendo de lo que ellos quieren ofrecer, de esta decisión puede depender el futuro de la empresa.
Para saber si el segmento de mercado que se escogió es el idoneo, este debe tener cinco características fundamentales: medible, sustancial,accesible, diferenciable y accionable.
Michael porter definió cinco fuerzas que determinan el atractivo intrínseco a lo largo de un mercado, en los gráficos inferiores podemos ver estas fuerzas en ejemplos de distintos sectores.
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Por ultimo en el video a continuacion, podemos ver un resumen de lo expuesto en este blog:
La segmentacion de mercados es realmente importante ya que no todos los consumidores son iguales y en consecuencia una empresa no podría capturar la atención de todos, con la misma eficacia. Sin embargo algunos consumidores tienen características similares que se pueden juntar o agrupar y así podemos hacer el proceso de dirección de marketing, eficaz y eficiente; Llegando al fin a nuestro objetivo el cual es penetrar al mercado de la mejor manera posible.
ReplyDeleteEstoy de acuerdo con natalia en que es muy importante ver que no todos los consumidores son iguales y que a pesar de ser obvio, las empresas deben saber afrontar esa diversidad de clientes de forma eficaz, y la segmentacion es una herramienta supremamente util en el mercadeo, la cual nos permite finalmente llegar a nuestros consumidores de una forma adecuada, de la segmentacion depende de cierta forma nuestro exito en materia de pentracion, siempre y cuando tengamos en cuenta las 5 caracteristicas fundamentales.
ReplyDeleteLa segmentación del mercado es un proceso fundamental en el marketing porque es la única forma de dividir todo el mercado en partes uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Gracias a la segmentación es que se puede distinguir en que segmento de la sociedad es más factible colocar un nuevo producto
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